国际电子商情》主办的“2011年中国电子元器件分销商调查”与评选已落下帷幕，于昨天（6月2日）在深圳博临诺福特酒店举行了隆重的颁奖典礼。除了感染35家获奖分销商的喜悦之外，《国际电子商情》主分析师陈路还在典礼上分享了2011 年分销商调查结果。结果显示，分销商继续看好2011年市场，预计将维持两位数的增长，与此同时激烈的市场竞争与利润减小的困扰也让分销商们颇为在意。

2010 年分销商平均营收增长率为 38%，比 2009 年高15%，这个增长率是两股力量综合作用的结果：市场竞争加剧导致利润下滑，去年缺货潮又回抬了利润率。得益于这波增长浪潮，2010 年中国大陆和香港分销商平均销售额接近 6 亿人民币。继续去年的良好势头，分销商对 2011 年营收依然抱持乐观态度，平均增幅预期将达27%，54%受访者计划向元器件分销商增加订单，以应对今年预计中市场增长。

究其来源，2010 年分销商主要营收支柱有三个：消费电子和家电、通信系统、工业控制和轨道交通设备。LED照明、智能手机、平板电脑等市场虽然备受关注，但贡献的营收还非常小，贡献最小的新兴市场是高铁，小于风能发电与3D/网络电视，可能与其技术高门槛有关。

即使对未来充满信心，挑战还是分销商难以回避的话题。根据调查，分销商面临的主要市场挑战如下：高达54%的回复认为激烈的市场竞争是主要挑战之一，更有41%的回复认为利润减少是头痛问题，运营成本增加也被认为是名列三甲的难题。

激烈竞争下，分销商纷纷把眼光调向增值服务，那么整机厂采购希望最希望分销商提供哪些增值服务？根据我们的调查，采购最希望从授权分销商处得到技术支持，对于独立分销商来说，采购最希望其帮助寻找稀缺元器件。其次，采购最希望得到的服务是小批量采购。

陈路：2011年分销商营收平均增幅预期将达27%

此外，整机制造商对分销商提出的4点希望：市场推广要和原厂产品路线图同步；向客户推荐元器件产品要专业；向客户展示与原厂的紧密关系；加强备货能力，随时做到及时供货。

在随后的演讲中，国际电子商情首席分析师孙昌旭（Alice Sun）为我们分析了中国十二五规划，揭示了未来五年期间中国的产业热点，为广大的分销商提供了很好的参考。